Как попросить человека? Техника просьбы

Автор: , 25 Фев 2013

kak poprosit cheloveka Как попросить человека? Техника просьбыТехника просьбы: как попросить человека

Техника просьбы – это то, что помогает получить от человека согласие (или, как минимум, существенно увеличивает вероятность согласия). Как попросить человека так, чтобы он охотно выполнил нашу просьбу? Конечно, можно его «заманипулировать» – никто не отменял всевозможные технологии воздействия от простых до эриксоновского гипноза. Но… а если попросить просто, по-человечески? Как показывает практика, в большинстве случаев это намного результативней – если, конечно, попросить правильно. Итак, рассмотрим технику просьбы – как попросить человека по-человечески.

 

Как попросить человека: общие принципы

Легко ли вам просить других людей о чем-либо, и с чем связана трудность в просьбе? Часто нам трудно попросить человека о чем-либо, ведь трудность в просьбе – это трудность пройти через риск быть отвергнутым. Но существует ряд простых принципов, которые помогают существенно снизить этот риск.

Перво-наперво: если вы о чем-либо просите человека, то не жалуйтесь и не обвиняйте. При жалобе или критике человек автоматически принимает защитную позицию и совершенно естественным образом готовится к контратаке. И полезно помнить, что часто мы критикуем людей за то, что они не дают нам того, что мы сами боимся попросить.

Просите человека о конкретных действиях. Помним, что действия должны относиться к настоящему и будущему, без всяких попыток ворошить прошлое. Но ни в коем случае не требуйте изменений в характере человека!

Просьба должна быть абсолютно конкретной – иначе в возбужденном или депрессивном состоянии любые неточности собеседник запросто может воспринять как «наезд».

Перед началом просьбы имеет смысл попросить согласие человека на диалог – если он согласился, то он будет более включен в вашу беседу. Кстати, получая изначальное согласие на диалог, вы получаете ряд преимуществ:

1.      Вы даете слушателю шанс принять или отклонить диалог;
 
2.      Вы заранее позволяете человеку понять общую цель диалога;
 
3.      Вы позволяете слушателю приготовиться;
 
4.      Вы помогаете слушателю понять, какую роль он будет играть в диалоге (но: человеку можно давать только одну роль).

И еще: если уж вы решили поговорить с человеком по-человечески, то не игнорируйте его эмоции. Казалось бы это рекомендации из серии «спасибо, капитан Очевидность», но почему-то слишком часто мы о них забываем.

Техника просьбы:

  • Что вы наблюдаете? Скажите о том, что происходит на самом деле (предельно конкретно, избегая обобщений), а не о том, что вы об этом думаете. Опишите, а не диагностируйте ситуацию (избегая ярлыков и оценок);
  • Что вы чувствуете? Скажите, какие эмоции вы испытываете, но избегая слов, которые могут напрягать другого человека;
  • Как вы это интерпретируете? Какие интерпретации вы даете действиям собеседника, какие опасения связаны с этим?
  • Что вы хотите попросить/предложить? Какие конкретные действия (не эмоции!) вы ожидаете от собеседника? Опишите максимально детально (когда, где, как, кто, что и зачем), если они слишком общие – сузьте их.
  • Какие надежды вы питаете? К каким положительным результатам (для обоих сторон) эти действия приведут в будущем? Сделайте так, чтобы собеседник почувствовал себя мотивированным на что-то значимое, но не дай бог, чтобы он чувствовал себя виноватым или обязанным.

Приведем условный пример техники просьбы. Плохой пример, как попросить человека:

«Ты зачем так гоняещь на машине, ты вообще задумывался о последствиях, хочешь инфаркт мне сделать? Давай-ка снижай скорость, а то я ведь от тебя не отстану!»

Более удачный пример просьбы:

«Когда я вижу, как ты гоняешь на своей инвалидке, мне становится не по себе, потому что ты можешь убиться нафиг сам, и вдобавок угробить еще кого-то; поэтому давай ты сбавишь скорость, и тогда нам всем будет намного спокойней».   

Конечно, и в этой формулировке просьба не гарантирует результат, но в таком виде она не вызывает противодействия, и отмахнуться от нее становится намного труднее.

 

Как активизировать глубинный потенциал психики?

reservy1 Как попросить человека? Техника просьбы

Скачай бесплатную книгу

"Резервы человеческой психики: знаковая система коммуникации с бессознательным"

Ваше имя:
Ваш email:
 
Понравилась статья? Расскажите друзьям:
twitter mini Как попросить человека? Техника просьбыvk mini Как попросить человека? Техника просьбыfb mini Как попросить человека? Техника просьбыbuzz mini Как попросить человека? Техника просьбыlj mini Как попросить человека? Техника просьбыmoymir mini Как попросить человека? Техника просьбы
Присоединяйтесь в социальных сетях:
twitter full Как попросить человека? Техника просьбыlj full Как попросить человека? Техника просьбы

Похожие статьи:

  1. Холотропное дыхание. Техника
  2. Уверенность человека. Чувство уверенности
  3. Сверхвозможности человека: как развить сверхспособности
  4. Материальные и духовные ценности. Проблема самореализации
  5. Резервы человеческой психики: знаковая система коммуникации с бессознательным
  6. Альфа-лидер. Психология социального влияния
  7. Социальная инженерия и формула счастья
  8. Упражнения на расслабление. Техники расслабления
  9. Обретение Силы
  10. Взрывной прорыв на новый уровень – интенсивный курс «НЛП-Базис: Обретение Силы»

About the author

Сертифицированный НЛП-Мастер, бизнес-тренер, специалист по телесно-ориентированной психологии и интенсивным интегративным психотехникам.

Комментарии

Ваш отзыв

Обратите внимание: Комментарии модерируются, и это может вызвать задержку их публикации. Отправлять комментарий заново не требуется.


Copy Protected by Chetans WP-Copyprotect.